寻人 | 谁来守护互联网的“隐秘角落”？寻找下一个网络安全独角兽

随着云计算、物联网、人工智能等新兴技术的逐步推进，数据隐私、认证安全等每一个环节的安全问题愈发严峻，网络安全行业的市场缺口也逐渐被打开，越来越多的创业公司开始在这些缺口之上寻找机会，期待成为下一个网络安全独角兽。

但是，一个白手起家的创业公司在成为行业独角兽之前，会遇到更多创业的艰辛和不易。特别是在网络安全这个技术快速迭代的高门槛行业，更是 ToB 创业的盐碱地，创业者们需要对行业有足够的深耕和耐心。

在这个过程中，企业往往会面临一些发展的岔路口，比如来自行业各种需求和赛道的诱惑，这时需要有人提醒你聚焦核心业务；有来自现金流的压力，这时需要借助媒体让更多投资人看到你；也有来自公司越来越大后管理上的恐惧，这时需要学会提升公司的组织力……

这种创业过程中与各方力量不断交流、碰撞、探索，是创业公司不断提升自我认知的必要过程，也可以促进公司获得及时反馈和持续调整。

▎炼石网络的沙盒大赛冠军之路

基于密码与系统安全技术的新一代数据安全厂商炼石网络，是诸多网络安全创业公司的一个缩影。

成立 5 年来，炼石网络 CEO 白小勇会阶段性地带领团队参加行业比赛，他把比赛比喻成“体检”。在 ISC 2019 创新独角兽-沙盒大赛中的这次体检，让他觉得受益匪浅。

“我是属于笨鸟先飞的那种人，自己不太擅长演讲，就会去刻意练习，沙盒大赛的 5 分钟计时演讲，我在决赛前三天里自己试讲了 50 多遍，最后可以完全脱稿，并将时间误差控制在 5 秒内。”功夫不负有心人，在公司创新技术等各项综合实力的支撑下，白小勇带领公司在 ISC 2019 创新独角兽-沙盒大赛中拿到了冠军。

360 集团董事长周鸿祎为炼石网络 CEO 白小勇颁奖

夺冠之后，炼石网络也获得了奖金。但是在白小勇看来，“最大的收获是通过大赛，对公司做了一次重新认识和复盘，深入思考自己的技术与产品在哪些地方是有欠缺的，然后调整战术与执行。”

白小勇举了个例子，在参加比赛之前，炼石网络在数据安全的多个细分领域探索，包括国密合规和数据保护等。“比赛的时候，评委会问你，这个方向为什么是你来做而不是别人来做？”白小勇将这个问题理解为对公司核心竞争力的思考，“国密合规与数据安全这两个细分市场虽然很有交集，但落实到公司运营细节，比如产品细节、拓展客户商机、甚至招聘销售背景，打法都会很不一样。”

在重新评估自身竞争力后，炼石网络更明确的聚焦在“国密合规的数据安全加密市场”，探索和践行“攻防视角促密评，密码防护实战化”。

这种以赛代练的模式，除了让炼石网络加强了自身认知，在对行业认知上白小勇也有所感触：“去年从复赛到决赛，一路与这么多优秀的创业企业同台竞技，我们在大赛上看到了很多极具创新和前瞻的技术，也对照发现了我们自身存在的短板，同时获得产业专家和投资人的指导，是一个非常难得的全方位提升机会。在接下来的时间里，在自己的项目中对这种新认知要持续验证和改进。”

▎促使创业公司成功的三个必要条件：大平台、强背书、深实力

行业性的比赛给创业公司提供了一个交流碰撞的机会，因此具备行业影响力的大平台是炼石网络这类创业公司选择“结盟”对象时的重要标准，同时，我们也可以说借助大平台的力量来发展自己，也成为创业公司走得相对成功第一个必要条件。

白小勇坦言，拿到沙盒大赛冠军之后，炼石也收获了丰富的赛后资源对接，获得了 ISC 2019 顶级安全专家顾问团的辅导，对接了众多产业投资人，同时 360 平台也提供了业务合作机会。在市场宣传等方面，也获得了 ISC 2019 创新独角兽-沙盒大赛的支持，提升了公司在目标客户群的知名度和品牌影响力。

从另一个角度来看，与一些大平台的战略合作，也将会帮助炼石这样的创业公司链接更多安全场景，将业务做深入。

第二个必要条件是需要有大公司和具有产业影响力媒体的背书。

由于安全产品大多会涉及到客户的核心业务和数据，所以客户的信任对网络安全企业来讲尤为重要。这种信任来自两个方面，一方面来自大平台的加持；另一方面则来自行业公信力的积累，而公信力的积累的重要源泉之一就是需要能够获得具有产业影响力的媒体的认可。达到这两点，客户对创业公司的信任会格外加分，能够极大助力客户成功。

第三个必要条件是要有足够的内功。外界力量的加持会让创业公司如虎添翼这点不假，但修炼内功，更是创业公司自我发展的必要条件。总结来讲，创新力、市场力、组织力、资本力这四个维度的中的任何一项，都会影响创业公司自身业务的发展。

“在网络安全创业的道路上，团队应当重视以下能力：一是对目标市场和客户的持续探索理解能力；二是扎实的产品创新和研发交付能力；三是激烈市场竞争下的企业现金流自身造血能力。”白小勇表示。

▎新起点，携顶级资源寻找下一个独角兽

2020 年上半年已过，国内疫情防控形势向好。在经历了上半年的“暂停键”之后，大家都卯着劲儿想在下半年大干一场，对于创业公司来说，现在可谓是 2020 年的新起点。

在这个起点之上，360 集团与钛媒体联合主办的 ISC 2020 创新独角兽-沙盒大赛已经启动项目招募，主办方集齐了上述网络安全行业创业成功的 3 个必要条件，希望能为网络安全领域的创业独角兽们打造一个优质的起跑线。

Plug and Play 中国作为此次大赛的战略合作伙伴，广邀创业者、投资人、创新家推荐和自荐，共同见证大安全新物种的诞生！

从大平台来说，一直以来，360 集团致力于通过自建、投资、并购等方式，全力拓展政企安全市场，以支持培养更多的安全生态企业，已经成为了真正的安全生态打造者和产业推动者。

本次大赛，脱颖而出的优秀企业将有机会获得来自 360 集团的 10 亿元大安全基金投资，同时360也将帮助对接大安全相关的商机线索，提供行业 know-how 等多方面的赋能。

从强背书来说，钛媒体集团从 2012 年至今，已经深耕数字经济领域 8 年，旗下运营着中国最大的 CIO 社群 ITValue，以及全球化的专家在线服务平台钛刻专家，是离产业最近的科技创新媒体。

本次大赛将与钛媒体集团的 T-EDGE X 全球科技月相结合播出，倾力投入全网 100+ 分发渠道，旗下社交媒体矩阵及媒体联盟将参与全程报道，以期展示中国网络安全创新独角兽的新经济实力。

值得一提的是，ISC 2020 创新独角兽-沙盒大赛作为 ISC 2020 最为重磅的环节之一，本次活动得到了社会各界的支持。大赛特别引入了专注科技和企业服务的投资银行和管理咨询复合平台钛资本作为战略合作伙伴，同时，主办方也联合地方政府、协会、投资机构、行业媒体等，立体、广泛、多元地征集参赛项目。来自社会各界的背书，让本次大赛资源聚合、优质项目挖掘的作用更加明显。

另外，在项目评选上，本届 ISC 2020 创新独角兽-沙盒大赛将邀请行业资深专家为选手从创新力、市场力、组织力、资本力四个维度评分，360 董事长兼 CEO 周鸿祎、钛媒体联合创始人兼首席研究官万宁作为大赛评委主席团成员，与 360 集团投资副总裁欧阳梅雯，360 集团首席科学家潘剑锋，知识星球创始人、XFOCUS 发起人之一吴鲁加等约二十位大赛评委一起，保证评选过程高标准、严筛选。

▎赛程设置

7/19-7/21

初赛

100 进 50，依照参赛标准严格内审，BP 筛选

7/22-7/24

复赛

50 进 10，抽签分组，将在 T-EDGE-X 峰会上线上路演

8/21

决赛

10 强选手线下路演，线上直播，并将于 ISC 2020 大会期间呈现，最终评选出冠军得主

▎获奖权益

ISC 2020 创新独角兽-沙盒大赛重在参与，重在复盘，无论最终能走到哪个环节、能不能获得冠军，对任何一个网络安全企业来说，这都是一次自身的全面体检。

现金奖励

冠军选手除了获得由 360 集团提供的10万元的冠军现金奖励外，还可获得一对一专家辅导。

价值 80 万元的创业黄金包

钛媒体提供的黄金包涵盖线上媒体资源、活动权益、投资服务等诸多权益：

1. 线上媒体资源，总价值 71 万元，涉及 3 次瞬眼露出，一次“快公司”栏目信息流，2 次安全行业相关聚合信息流等；

2. 活动权益，总价值 5.4 万元，涉及 1 次钛媒体微信社群互动，6 张 2020T-EDGE 系列活动 VIP 门票；

3. 投资服务，总价值 3.6 万元，涉及项目 BP 10 名对应领域投资人推荐，及 1 个钛媒体 PRO 账户；

4. 其他权益，钛媒体组织的海外商务考察、游学等定制会员付费服务，享受黄金会员折扣（6 折）。
   

对于网络安全领域的创业企业来说，如果能够在自身创新实力之外，利用好外部的生态资源，公司的发展将取得事半功倍的成效。ISC 2020 创新独角兽-沙盒大赛作为能够为 VC 提供投资方向和对象的行业最具影响力的赛事，结合钛媒体独有的传播资源，是网络安全创企不可错过的晋升良机。

ISC 2020 创新独角兽-沙盒大赛的新一轮网络安全创新独角兽招募已经全面开启！

点击文末“阅读原文”，填写表单报名，在这个网络安全初创企业的展示平台和发展跑道上，迈上 2020 新起点！

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关于 Plug and Play 中国

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Plug and Play 正式于 2006 年在硅谷成立。经过十余年的发展和超过 20 年的长期积累，目前在全球 30 个国家和地区建立了创新生态空间和区域办公室；年平均进行早期科技投资超过 250 笔，先后累计投资初创企超过 1,150 家，累计为超过 400 家全球 500 强企业提供联合创新服务，年平均举行初创企业和大企业间的对接交流活动 1,000 余场。

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